Глава 8. Практикум: книжный маркетинг в вещах и цифрах

Так как тема книжного маркетинга многих заинтересовала, особенно: «что», «как», «где» и «сколько стоит» — появилась глава в четырех частях. Ваша Аня Амасова

Часть I. Основные вещи

1. День рождения издательства

В дни, когда я пишу эти строки, книжный мир отметил десятилетний юбилей издательства «Поляндрия». Говорят, это было интересное и красивое событие. Я поздравляю Дарину Якунину и всех причастных, особенно — бесконечно талантливых Свету Лазареву, Настеньку Кузьмину и появившуюся в издательстве в последний год Маргариту Ковалеву. В связи с этим вспомнилось: по годам рождения наши издательства, можно сказать, близнецы. Удивительно: самый кризисный для «книжного рынка» период ознаменовался «кучным рождением» ярких детских редакций. Далеко не полный список дней рождений «ближайших» и упомянутых в этой главе:

2003 год — Самокат
2005 год — Издательский дом Мещерякова
ноябрь 2008 года — КомпасГид
16 октября 2009 года — Фордевинд
декабрь 2009 года — Поляндрия
23 сентября 2010 год — Пешком в Историю
2010 год — Клевер
17 июля 2013 года — Настя и Никита

Юбилеи, да и просто День рождения — отличный повод «поговорить об этом».

Пример: 80 лет ДЕТГИЗАу (15 сентября 2013 года)

Вот так мы «поговорили» на юбилее ДЕТГИЗА, который устроила в Питере Алла Юрьевна Насонова. Благодаря ее энергии и талантам в детском центре Петербурга, а именно — на территории всем известного Дворца Творчества Юных (Аничков дворец) был устроен фестиваль детской книги.

Просто на один день собрались все друзья: все детские издательства и редакции города, книг и журналов. Просто каждый придумал по одному мероприятию, чтобы пригласить на праздник своих читателей и друзей. Просто Алла Юрьевна умно и с пользой для книжного сообщества распорядилась интересом всех изданий, телеканалов и служб новостей к юбилею именитого детского издательства, в каждом интервью сообщая: "А по этому случаю будет фестиваль с ярмаркой - приходите!" И это было чудеснейшее событие (кроме того, что я подготовила поздравительную речь, но так волновалась, что не смогла ее толком произнести)!

Цена вопроса: учитывая, что у каждого издателя есть друзья, готовые подарить на один день свое помещение для праздника - бесценно.

В архиве Музея: 
Афиша ДЕТГИЗа
Афиша Фордевинда
"Фото на память": слева - Алла Насонова (ДЕТГИЗ), 
справа - Аня Амасова (Фордевинд).
Диплом с дарственной надписью 
"Другу ДЕТГИЗа, издательству "Фордевинд", с любовью"
и автографом Аллы Насоновой. Фотокорр.: Анастасия Аргутина

* Потом мы узнали, что ДЕТГИЗ выставили на торги, задумав превратить в акционерное общество. Мы даже подумывали всем издательством скинуться, у кого сколько есть, — может, хватит хотя бы на акцию?! Мы бы повесили ее в золотой рамочке и всем говорили: «О да, Фордевинд — акционер Детгиза»... Черт, ну реально круто же! (Но на самом деле было очень грустно.) Сейчас Алла Юрьевна и ее команда — это издательство «Детское время».

2. День рождения автора

Пример: 111 лет Уильяму Сарояну (31 Августа 2019)
Концепт: праздник с угощением, дизайн выполнен по фотографиям Сарояна, сделанным в разные годы. Организаторы: небольшой круг энтузиастов, которые работали над созданием дома музея Сарояна во Фресно, Калифорния. Фотографии предоставлены в Музей переводчиком Сарояна - Арамом Оганяном.

Кроме того, что это само по себе — прекрасный и креативный ход, возвращаюсь к мысли о том, что отдел маркетинга — это «Главный Штаб», в котором информацию получают, обрабатывают и раздают. То есть гипотетически порядок действий мог быть таким:
1. Отдел маркетинга, находящийся в дружеских отношениях с переводчиком, загодя интересуется, какая интересная информация может быть дана к дню рождения автора?
2. В день рождения получает эти фотографии.
3. В качестве лида использует увлекательный факт: "А вы знали, что писатель Уильям Сароян даже не закончил школу? В 15 лет его выгнали из школы, и он не получил никакого образования, кроме библиотечного!"
5. Делает (или даже просит у своего партнера - магазина «Армянская книга», как в нашем случае - на следующем фото) красивый снимок книг писателя.
6. Продумывает «необходимые партнерские упоминания» — благодарности и органично вписывает их в дальнейший текст: «дом музей Сарояна в Калифорнии», «переводчик Арам Оганян», «магазин Армянская Книга, ВДНХ, павильон Армения».
4. Выкладывает итог на сайт, в соцсети, отправляет всем дружественным библиотекарям. В общем, не сомневаясь, что эта новость будет размещена на страницах всех дружественных библиотек.

Цена вопроса: бесценно.

В архиве Музея:
7 фотографий Сарояна и угощений
1 фотография книг Сарояна (серия "Азбука-классика")
от магазина "Армянская книга"

Мне дико жаль, но сейчас дни рождения авторов проходят как-то тоскливо. Максимум: фотография, «у нашего любимого автора такого-то день рождения + фото». Впрочем, фотографии стали делать отличные. Кстати, про них!

3. Каталог для библиотек

Я гоняюсь за каталогом "КомпасГида" уже почти год. Виталий Зюсько обещал прислать в коллекцию «Русский издательский каталог», но пока не выходит, а ведь это шедевр! Печатную версию у меня сразу же и увел один издатель (который тоже сказал «Ах!»).

В чем шедевральность. Во-первых, Компас-Гид заказывает фотосъемку всех своих авторов одному художнику (то, о чем мечтает моя дочь Анастасия, собирающая музейные Книги Сокровищ из очень «разношерстного материала»), то есть это реально талантливый фотограф-портретист, и очень стильный каталог. («Выцыганю» — всем покажу.)

Во-вторых, это обращение к библиотекам. Не абы как сложили обложки с аннотациями, а представили авторов (библиотекам это важно, им с этим материалом работать). В первых строках рассказали, как именно издательство сотрудничает с библиотеками, на основании каких законов, как заказать и платить, какие документы предоставляются...

Поверьте, это важно. Библиотеки — это гос.закупки. В первый год, когда только вышел закон и все еще путались и не понимали, что с ним делать, «Фордевинд» тоже выпустил каталог для библиотек (а этот как раз сохранился). Где рассказали, что — ура! мы можем работать напрямую! И разъяснили библиотекарям, как именно работает 44-ФЗ. И через кого еще из наших партнеров удобнее и экономичнее всего покупать книги, если покупать напрямую у издательства все-таки не удобно.

Из архива Музея:
Каталог «Фордевинда» для библиотек (2 стороны)

Цена вопроса: 6 000 рублей, 1000 экз.
Где: Группа-М

* История появления. Как раз в это время издательство «Профессия» делало рассылку своего каталога по библиоткам, и так как стоимость писем до 100 граммов совершенно одинакова, то Сергей Зуев пригласил «Фордевинд» присоединиться к рассылке со своим каталогом, чтобы отправить оба одним письмом. Мы, в свою очередь, решили «еще немножко сэкономить на доставке» и предложили присоединиться «Поляндрии» — они тоже создали и напечатали каталог своего издательства. Так за деньги на пересылку, которые могли бы быть потрачены каждым из нас, мы отправили по библиотекам три издательских каталога «вскладчину», используя одну адресную базу.

** Если у кого-то есть иллюзия, что все электронные адреса есть в интернете, то они, конечно, там есть, но я проверяла - часть нерабочая, часть - не проверяют. Живые адреса и живые люди, а также живые материалы о вашем издательстве, авторах, художниках и книгах для библиотек несут значительно больше информации. Это не те люди, которым надо, чтобы «что-то помелькало в ленте» или «упало в спам».

4. Каталоги для читателей

Эти отличаются по виду — бумажные и электронные. Зависят от того, с какой целью вы их используете, общаетесь напрямую — в магазине, на выставках, на встречах — или по почте. По моему опыту, электронные лучше делать А4 (их удобно распечатывать на принтере да и вообще смотреть), а бумажные требуют экономных подходов.

Вариант 1: формат А4.
Подойдет для мероприятия вроде выставки.
Цена вопроса:
А4, 16 полос, брошюра, Обложка Меловка 170 гр, Блок Меловка 130 гр
500 экз. - 26 000 (52 рубля за экземпляр)
1000 экз. - 34 000 (34 рубля за экземпляр)

Из архива Музея:
обложка каталога для читателей

Вариант 2: формата А5.
Таков, к примеру, каталог «Подписных изданий» — с тематическими подборками книг, отобранных их командой; увы, Арина Громыко, пиарщик, тоже мне электронную версию не прислала, зато нашла меня и подарила в бумажном. «Приходите и спрашивайте в книжном!» Там есть, что почитать, в том числе интервью.

Цена вопроса:
А5, 20 полос, брошюра, 170 гр/кв.м на обложку, 130 на блок
100 экз. — 10 000 рублей. (100 рублей за экземпляр)
больше — примерно в два раза дешевле, чем А4.

Где: Капли Дождя  или группа М

Вариант 3: брошюра из А4 с двумя сгибами
(Cгибали мы сами вручную, но попросили сделать биговку на эти места)

Где: Силамандарина

Из архива Музея:
каталог в форме буклета для выставки

5. Релиз для партнеров

Релиз, как мы уже обсуждали, является информационным сообщением, где очень сжато представлено самое важное: про книгу или про мероприятие. В современном мире релизы обычно сопровождаются красивыми картинками. Или хотя бы фотографией. Текст без картинок воспринимается скучно.

Из архива Музея:
Пример релиза на книгу для Русского музея.

5. Модуль рекламного блока

Рекламные модули в газетах давно переродились в рекламные баннеры на сайтах, по сути — тот же модуль. Те и другие — забота дружественных издательству дизайнеров. Самодельные баннеры от людей, далеких от книжного дела и графического дизайна, по большей части представляют собой ужасный ужас. Такие примеры у меня тоже есть (когда издательство в целях экономии времени и сил перекладывало заботу о картинке-иллюстрации на блогера), не хочу портить видеоряд, просто поверьте: не надо позориться. Это точно не та визуальная информация, которая пойдет на пользу вашему бренду.

Из архива Музея:
Пример баннера, дизайнер Лиза Фиртич
Модульная сборка некоммерческого справочника
"Детский мир Петербурга" Анны Афанасьевой,
(модуль и обложка - дизайнер издательства Елена Подушка)

II. Неочевидные вещицы

1. Дружеские связи: наши партнеры

Не думала, что придется об этом писать, вкратце мысль такова: дружите! Радио «Эхо Москвы» сделало про вас передачу? Поставьте в книгах логотип «Эха» в рубрике «Наш информационный партнер». Обозреватели ПапМамБука написал обзор — поинтересуйтесь, чем занимается обозреватель...  Разместили ваш рекламный блок, предоставили фотографии, просто хорошо сделали свое дело?.. Придумайте, как сказать спасибо и помочь им. 

Из архива Музея:
новость издательства, 
включающая партнерскую новость 
о свежем номере "Детского мира Петербурга"

Да, конечно, «хорошо делать свое дело» — это норма. Но разве она не заслуживает внимания, помощи, благодарности? Кто эти люди, которые, делая свое дело, помогают вам делать — ваше? «Скажи мне, кто твой друг...» 

* Читатели «Фордевинда» не уставали нас благодарить: «привезли мгновенно», «без проблем нашли», «ой, как неожиданно быстро», «офис около дома» и т.д. То есть люди связывали с нами, с брендом издательства, качество и безупречную работу наших партнеров!

Из архива Музея:
Димплом-благодарность курьерской службе СДЭК

Отгружаем книги в Бертельсманн — пачек 80. Ребята из СДЭКа помогают вытаскивать из моего багажника и складывают на палетт. Один из грузчиков:
— А куда это?
— В Москву.
— А у них там, в Москве, своих книг нет?

Кстати, именно так на сайтах появляются логотипы партнеров, рассказы об их новостях, рецензии на их спектакли, да хотя бы просто рекомендации! В общем, лозунг маркетинга: дружите, а не используйте.

2. Дружеские связи с читателями и обозревателями

Несколько зим мы печатали новогодние открытки и отправляли их читателям, рецензентам, обозревателям. База адресов-то у нас есть! Это было приключение не на один день: подписывать всем издательством горку открыток, выдумывать пожелания и подписи, вроде «Маленькие новогодние гномики Фордевинда».

Из архива Музея:
новогодняя открытка издательства,
приглашенный художник: Люба Тярасова

Если вам нравится какой-то обозреватель: подарите ему книгу! Не надо договариваться о рецензии: если ему понравится, он ее напишет, если нет — значит, нет. Книги можно дарить везде: в налоговой службе, в службе занятости, курьерам и водителям... Это универсальная валюта!

Разгружаем приехавшую фуру. Четыре девицы. Вольный водитель, найденный для перевозки, включаясь в помощь, интересуется:
— И как вы доверили такие прекрасные книги незнакомому человеку? А вдруг бы я не приехал, а оставил себе? Тогда что?
— А зачем бы оставили? 
— Ну как же: продать!
— Если бы вы смогли продать фуру книг, я бы пригласила вас на работу.

3. Название серии

Это кажется не слишком очевидным, более того, я чувствую «тренд» — отказываться от серий. За последние полтора десятилетия сложилось мнение, что «серия — это плохо». Для разнообразия расскажу, почему «серия — это хорошо». Серия дает вам возможность единожды выразить концепт и, вложив маркетинговые усилия в раскрутку первой книги, запустить ею одной другие. Вам не надо каждый раз объяснять читателю или магазину, что перед ним и в чем фишка. Вы также можете создать у читателя необходимые ассоциативные ряды. От названия и концепциии сможет танцевать ваш дизайнер, играя с обложками.

Первая книга — это, в некотором смысле, «паровоз». Обычно для первых книг издатели брали «раскрученных авторов» (извините, рабочая терминология), и под них составляли продолжение. Так у неизвестного доселе автора появлялась возможность быть изданным приличным тиражом и «наравне» с именитыми. (Чего далеко ходить: у меня у самой есть производственный роман в детективном жанре, который вышел в одной серии с Измайловым, Черкасовым, Хаецкой, Гречиным и Болучевским.) И быть прочитанным.

Но можно и нарушить этот принцип: так в «Фордевинде» мы сделали серию «Карамельки», стартовав с книги абсолютно нового и никому еще неизвестного автора Иры Зартайской, с иллюстрациями никому неизвестных художников (теперь уже смешно, да). 

Из архива Музея:
Фотоснимок для интернет-ресурсов серии "Карамельки".

«Карамельки». Я думаю, по названию серии понятно, что за концепт. Маленькие, сочные, разноцветные леденцы. Очень радует, когда удается найти идеально подходящее название. Я считаю, мне все же удалось добиться схожего эффекта с непревзойденной для меня «Espresso» — греющей петербуржца серией издательства «Азбука».

Это название, кстати, долго вдохновляло, не давая покоя: было время, в продолжении традиции «Espresso», мы с редактором «Астрель-СПб» Катей Серебряковой  заявили брутально-интеллектуальную серию «Single malt». Москвичи в АСТ не утвердили: «непонятно». Это пример, когда мы оказались «шибко умными». (В итоге серию назвали «CitiStyle», что несколько сдвинуло читательскую аудиторию.) Зато легко утвердили серию «Майка», где вся ассоциативная связь держалась на оформлении обложек.

Из современных мне нравятся названия серий Издательского Дома Мещерякова: ставшая уже классикой оформления «Книга с историей» и «Отражения» — кроме многосмысленности, там на страничках есть частички серебра, которые мерцают в свете ночника...

То есть «серия» — в некотором «идеальном книжном мире» — это совместный креатив и взаимный контроль ведущего редактора (осознающего свой портфель), авторов и художников (разделяющих «формат»), главного редактора, главного дизайнера, технолога, отделов маркетинга и продаж. А в последнее время еще и дело юриста, задача которого не только проверить, нет ли в мире аналогичных названий у потенциально неадекватных ребят, жаждущих скандала и денег, но, в основном: не пересекается ли название с уже имеющимися в природе названиями других серий. Очень непростая работа по поиску компромисса, удовлетворяющего разнонаправленным интересам всех сторон.

Резюме. Серии — это неплохо, чаще — хорошо, особенно, если уметь их создавать и пользоваться.
Непревзойденным шедевром я считаю (и снова «Азбука»!) серию «АЗБУКА-2000» — плод творчества главного художника издательства Вадима Пожидаева, офомлявшего серию (плюс, конечно, подбор произведений: Маркес, Пруст, Воннегут, Зюскинд...). Если кто помнит: графические узоры на корешках книг, расставленных в правильном порядке, складывались в цифру 2000. Но это подарок для тех, у кого вся коллекция.

Часть III. «Промо»-материалы

Тут надо сделать такое отступление про «промо» — зачем вообще это надо. Промо-материалы не делаются «потому что так принято» и «потому что так написано в книжках». Они решают вполне конкретные задачи, поэтому подходить к ним надо с некоторым «умом». Но главное — сделать жизнь ваших коллег и читателей удобней и приятней. Чаще всего их делают к выставкам, потому что выставка — это книжный праздник. (По выражению Алены Новокшеновой, самого прекрасного и заботливого организатора нескольких книжных выставок в Петербурге, а после — многих — в Москве: «Книжная оргия».)

1. Флаги и вымпелы

Прошли времена задиристой игры в «чей стенд выше, освещенней и ярче». Но все-таки в этом был смысл: не бродить между рядов, читая не слишком логичные номера стендов и названия (если организатор про них не забудет — и такое случалось), а сразу увидеть логотип любимого издательства.

Мне симпатична идея тканевых вымпелов. Стандартные — 15х22. На одной стороне можно печатать логотип, на другой — номер стенда, оформив в «корпоративных тонах».

Из архива Музея:
Дизайн для вымпелов "Пешком в историю"

Правда, для выставки это мелковато — логотип и номер надо делать максимально крупно на таком размере.

Цена вопроса: 300 рублей за один.
(Минимальный заказ - от 2 000 рублей, так что, если что-то такое делать, то лучше тоже «вскладчину»).
Где: Промофлаги 

А еще я видела новейшую разработку в СПбГУ (дипломный проект 2018 год факультета искусств): необычная стойка (по-моему, даже раздвижная) в форме узкой полосы с логотипом и названием, которая поднимается от основания вверх.

2. Закладки

Совершенно классический книжный вариант — это закладки. Потому что они для книг. Часть закладки можно превратить в визитку издательства и его интернет-магазина, а на основной части представить хоть книгу, хоть серию. Прелесть закладки в том, что она еще и двухсторонняя!

Из архива Музея:
Двухсторонняя закладка "Пешком в историю"
по случаю открытия петербургского представительства 
во Дворце Культуры им. Крупской
Закладка культового петербургского книжного "Все свободны"

Цена вопроса: при цифровой полиграфии малого тиража:
200 шт. 215х55 картон 300 гр., двухсторонние (4+4) - 2000 рублей. Себестоимость: 10 рублей.
Где: Северное Сияние

А вот при «обычной полиграфии», то есть при большом тираже, есть одно ноухау от издательства «Азбука». Этот способ был изобретен вместе с серией «Азбука-классика».

* Вы не поверите, но в те дремучие времена, в девяностые, никто не верил, что кто-нибудь станет покупать «классику в мягком переплете»! То есть вообще издание классики в небольшом формате, с мягкой обложкой, на клею — это была прорывная по тем временам идея. «Книжный рынок», как и читатели, имели представление о «классике», как о традиционно толстой книге «на века» (поставить на полку). Как и представление о «мягком переплете», как о чем-то «одноразовом»: пришлось немало потрудиться, показывая читателям книги «на изгиб» — они не разваливаются. А секрет - волшебный клей и реальная забота об истинных читателях: тех, кто книги читает (а не ставит на полки) — студентах, пенсионерах, библиотекарях и врачах, творческой и технической интеллигенции, то есть о людях с ограниченным бюджетом. И, смотрите-ка! У кого дома нет этой серии, а?

Возвращаясь к вопросу о закладках в «промышленных масштабах». «Азбука» печатала свои закладки вместе с обложками серии «Азбука-классика». То есть макет обложки сразу же содержал в том числе две закладки, и граница между обложкой и закладкой являлась «линией реза» бумаги, которая все равно пошла бы на отходы. То есть дизайнер и главный технолог издательства придумали такую штуку, которая позволяла иметь ежемесячно несколько десятков тысяч закладок, не совершая ни одной дополнительной операции для их изготовления.

Цена вопроса: бесценно.

* Кстати, игры с форматами могут стать самостоятельным маркетинговым ходом. И дело тут опять же не в том — большой, маленький, квадратный, горизонтальный, а снова и снова — в удобстве читателя. Не помню, откуда в моей голове история про телефонный справочник, который стал у себя на родине самым популярным именно потому, что у него был маленький формат. Казалось бы: разве это удобно — маленький справочник? Но ребята заметили, что люди складывают книги стопкой, и в стопке у телефона большие справочники оказываются внизу. Выпустив самый маленький из всех, они заняли верхнее место и обошли всех «конкурентов».

3. Открытки

Открытки — это тоже «тема для книжников». Люди, которые читают книги, также любят писать и отправлять открытки. Это раз. Открытки являются маленькой копией произведения искусства — это два. Одной открыткой можно одновременно и познакомить мир с художником, и представить шедевр, и прорекламировать книгу, и пропиарить издательство — три. Выразить какое-то свое послание миру — четыре. То есть это очень разносторонне насыщенный «информационный продукт», рассчитанный на самую разную аудиторию, которая может использовать открытку с совершенно противоположными целями.

Например, мы рассматривали открытку как «послание», которое будут отправлять по почте, и это мы как раз отыграли (размеры, поля для марки, адреса, индекса), но совершенно не учли аудиторию «коллекционеры открыток». На наше счастье, на одной из выставок нас просветил коллекционер. Он дал понять, что указанные внизу год тиража и размер тиража (10 экз. !) сделали бы наши уникальные открытки еще более уникальными для его сообщества.

Также мы не рассмотрели случай «получатель за рубежом» (что актуально в современном мире, где каждый второй подсел на Postcrossing) — в этом случае хорошо бы иметь перевод текста на английский (что изображено). Если мы подчеркиваем, что на открытке — существующее в предметном мире произведение искусства (например, картина), хороший тон указывать физический размер. «Холст, масло, 22х44». А если известный человек, то не стоит забывать, что за пределами родины он может быть абсолютно пока неизвестным.

Цена вопроса:
На небольших тиражах: от 6 до 12 рублей.
Например, 5 видов по 10 открыток обходится в 1100.
Где: Силамандарина или Северное Сияние (тут есть разные картоны, например, с ворсистостью с одной стороны)

На больших - от 1000 экз. одного вида: от 3 рублей.
Где: Группа-М

Из коллекции Музея:
Открытки из сборного тиража издательств "Фордевинд" и "Фантастика".
Открытки с иллюстрациями Бориса Кунина и Марины Варфоломеевой-Куниной
из книги "Библейские сюжеты в барельефах Петербурга", изд. Фордевинд

С меня пример не берите, я хорошему не научу ))), но можно делать наборы по 16 открыток в упаковке, и 1000 тираж такого чуда обойдется в 50 000 рублей. 
Где: ПРИЗ (Рязань)

4. ИГРЫ сувениры

«Только у нас» — это еще одна мысль, которую вдалбливают во всех изданиях по маркетингу. Но что именно? Продажи? Ну, в большинстве случаев, это просто вас ограничит. А вот «только у нас с уникальным подарком» — уже интересно.

* В настоящее время мою авторскую серию книг готовит китайское издательство — технологическая фирма «Чумай». (Серия готовится так долго, что я уже почти не верю, что существует Китай.) Но что меня поражает, так это работа отдела маркетинга. За время общения они запросили фотографии автора и художника, статью «от автора», собрали там на каждого целое досье, разобрались со всеми выходами книг в разных издательствах, но главное — углядели среди рисунков карточки пиратов и раскраски и предложили создать для встреч с читателями целую карточную игру и листы с раскрасками.

Любую, в общем-то, книгу можно сопроводить какой-то игрой. Распространены в нашем мире наклейки (цифровые типографии делают их в легкую), листы с раскрасками. Оригинальные карточные игры всех вариантов. Игру: вырежи и собери. Или паззлы. Количество вариантов безгранично, единственное условие — это должно быть органичное дополнение.

Из архива Музея:
игра изд. Фордевинд "Квартеты"
к энциклопедии "Опера"

Цена вопроса: на небольших тиражах: 80 рублей за набор в 2-3 листа картона с печатью с двух сторон.
Где: Северное Сияние

Из архива Музея:
картонные паззлы изд. Фордевинд к книгам Валько 
серии "Папенбург - картонный город"

Цена вопроса: 7 500 на заказ и изготовление штанцевой формы для паззла.
Ну и сколько-то картон, печать и коробочки. Нам обошлось почти бесплатно, потому что Роме самому было интересно провести такой эксперимент (папа из числа родителей читателей), не знаю, сколько точно стоит.

Где: Силамандарина

5. Маленький сувенир-календарик

Уместно сделать малюсенький календарик, если речь идет, например, о 12 книгах (сериях) издательства. О 12 художниках. Также они прекрасны, если речь идет о презентации художника, чьи произведения в миниатюрах представляют собой удивительный сувенир, или знаменитости, чей портрет мечтали бы заполучить «миллионы поклонников и поклонниц».

Из архива Музея:
календарь на фоне открыток
Баритон Иван Сапунов
(театр Санктъ-Петебургъ Опера)

Цена вопроса:
Небольшим тиражом, например, 20 календариков на встречу) — 3 350 (14 картонок на спирали, ручная сборка), т.е. около 160 рублей за экземпляр.
Где: Северное сияние

Большим тиражом - (выставочная версия, от 1000 экземпляров)
8,5 x 8,5 см. 14 страниц мелованного картона 250гр. + 1 подложка Сураж 1,75мм. (предпоследняя, пятнадцатая) "страничка" — картонка-подставка (вырубка), печать 4+4+ВД лак глянцевый.

1000шт. – 36500р. То есть 36 рублей на экземпляр.
3000 экз. - 18 рублей за экземпляр.

Где: Тверской Печатный Двор

6. Упаковка

В итоге человеку надо книгу куда-то положить. Говорят, есть люди, которые лопают книги, как фастфуд — им все-равно как носить и куда пихать. Но для большинства людей книга — это ценная вещь. 

Никаких полиэтиленовых пакетов давно не существует. Во всем мире пластиковые пакеты — мировое зло, которое осталось только в России. Впрочем, и в России это уже моветон. (Хотя, бесспорно, самый экономичный способ.) Сейчас издатели, выступая в защиту экологии, переходят на крафтовые пакеты. Совсем недавно видела у «Пешком в историю» новенькие. А у кого-то даже и матерчатые! Пакеты прекрасны тем, что они также являются «рекламным носителем» вашего бренда — главное, не превращать своих читателей в ходячую рекламу: достаточно сделать стильно и красиво.

* Самое интересно тут рассчитать пакет с учетом размера и веса книг, которые делает издательство. Чтобы по габаритам влезала даже самая большая, а по объему — поместилось достаточное количество экземпляров, учитывая предельный вес пакета. Если мне не изменяет память, предельный вес с уплотненными ручками — 5 килограммов. Когда мы считали, наших книг на 5 килограммов выходило 10, но мы сориентировались по низу на ширину 6, чтобы пакет не выглядел глупо, если человек купил всего одну книгу.

Цена вопроса: дороже, чем полиэтилен. Но мы делали в 2012 году, осилили.
Где: КРАФТ или Силамандарина

Ну и самый «книжный вариант»: собственная бумага для упаковки. Эту традицию продолжают «Подписные издания». Если кто помнит, тома подписных изданий быстро, но с достоинством, оборачивали в магазине в лист. В конце девяностых я застала и тоже научилась. Опция включалась по желанию. И вы знаете, вот никто не отказывался! Все были счастливы дождаться, когда я оберну им «Волкодава» Марии Семеновой и «Лабиринт» Макса Фрая, да даже несколько томиков серии Конан! И эта традиция там существует до сих пор.

Книги в подарочной упаковке — по нынешним временам, конечно, отдают немножко безумием. В реальном мире. Но в книжном мире книга - ценность и подарок. Хоть ребенку, хоть себе самому. Будь я ребенком, я бы хотела получать книги непременно в красивой оберточной бумаге!

***Выставка.
Папа покупает для дочери книгу о фотографии. Вынимаю пакет. Кладу в него книгу. Добавляю буклет. Укладываю две красивые открыточки. Вижу, как на папином лице отражается зарождающаяся паника. Уверенно посыпаю все сверху горстью карамелек. На конфетах разум подсказывает папе, что вряд ли у него станут требовать денег за россыпь, он берет себя в руки и спрашивает все еще сомневающимся голосом:
- Это все - бесплатно?
- Конечно.
Папа (видимо, профессионально умеющий считать) восторженно берет пакет:
- Ну спасибо! - Делает полшага, но останавливается. Оборачивается и добавляет: - Она будет счастлива.
- Уж я надеюсь...

Часть IV. Книги как подарок

Впервые идея предложить книгу как подарок (на моей памяти) возникла у Александра Кривцова — одного из основателей ОЗОНа, каким мы его помним — магазина, созданного для книг и ведения национальной библиографии (а ныне — зам. директора Пулковской обсерватории). Мы пересеклись в «Азбуке», где в начале 2000-х Александр Александрович директорствовал в отделе продаж. Я была рада придумывать красивые воплощения к его идеям, и одна из них: «Наши книги — отличные корпоративные подарки». Почему-то запомнилась целевая рассылка книг и писем по банкирам. (От меня понадобились очень красивые наклейки с адресами на конверты.)

Подарочные наборы книг для обычных читателей («не банкиров») пришли мне в голову в «Книжном Салоне», следовательно, году так в 2003. Ведь правда, люди иногда ищут не конкретную книгу, а просто подарок. Кому-то. И не знают, что выбрать. И я внедрила идею продажи «книг тематическим комплектом» со скидкой. Один из директоров как раз отхватил где-то наипрекраснейшую энциклопедию вин по цене 500 рублей, а в продажу ее поставили за 1000, так как выглядела она на все полторы - просто смысла не было ставить дешевле. Так что у меня было «пятьсот рублей вилки», в пределах которой я могла развлечься со скидкой, добавив энциклопедию по холодному оружию и третью книгу на выбор. (Идеальный мужчина начала двухтысячных разбирался в винах, ценил клинковое оружие и читал интеллектуальную литературу.)

Конечно, при тех информационных ресурсах (что у нас было? выкладка в магазине и маленький информационный плакатик) затея массового успеха не имела, но всем понравилась и внимание все равно привлекала. Думаю, попробовать бы сейчас... А ведь пробуют!

Один из отличнейших петербургских подарков детям: набор от «Пешком в историю» по Петербургу. Я не устаю восхищаться Катей Каширской! В наборе: энциклопедия, маленькая повесть петербургского автора, рабочая тетрадь с заданиями, умопомрачительная игра и закладка. И все это — в одной коробочке. Я не спрашивала, как реально продается, но очень надеюсь, что пользуется любовью. Вообще с самого начала, с 2010 года, «Пешком в историю» издает свои книги тематическими коллекциями.

В 2017 году к Кате присоединился Клевер — издательство Александра Альперовича тоже стало формировать тематические коллекции. А издательский дом Мещерякова собирает подарочные наборы для корпоративных клиентов.

***Идея с наборами, которая пока не воплатилась, пришла от друга издательства «Фордевинд» — Артура Олеговича, который был так воодушевлен путеводителями, что поставил их в сувенирные лавочки железнодорожных вокзалов. Его мысль простиралась дальше: создать подарочные наборы для каждого гостя города. В наборе должны быть: путеводитель, местная сим-карта (по тем временам - актуально), гостевой проездной на все виды транспорта, специальные билеты в самые популярные музеи и театры города, карта, афиша главных мероприятий...

Но дальше всех пошел Детский книжный клуб «Читариум» — он предлагает приобрести упакованный подарок «вслепую»: маленький, большой и тематический. И это правильно, потому что, когда не знаешь, что дарить, можно лишь довериться профессионалам. Читариум буксет, Читариум букбокс и Читариум эксклюзив. (На западе я тоже видела в книжных магазинах этот формат.) И это вот совершенная идея! Ну, не для контрл-фриков, конечно, но для тех, кто верит в чудо и каждый день этого чуда ждет. И, конечно, сам набор - это крафт, жгут, сургуч, закладки для книг и открытки с автографами...

Все как мы любим!

(продолжение следует)