«Дремучесть наших издателей иногда поражает»: книготорговец Денис Евгеньевич Веселов

От Музея: все, что вы хотели знать о книгораспространении и книжном ценообразовании в России, о размерах тиражей и продаж, зависших остатках, книжном НДС и библиотечном комплектовании, — в интервью хозяйке нашего Музея Ане Амасовой рассказывает директор крупнейшего книгооптового оператора Денис Евгеньевич Веселов.

Беседуют: Аня Амасова и Денис Евгеньевич
Расшифровка и набор: Юлия Симкина
На фото: Д.Е.В. за просмотром книги
Фотограф: Яков Петров, коллекция Музея

§ 1. Общий обзор книжного рынка России

— Дорогой Денис Евгеньевич, давайте познакомим читателей с вашим книготорговым холдингом. Верно ли, что по итогу прошлого года вы стали самым крупным книжным оптовиком? И кто входит в вашу торговую структуру?

— Да, в 2022 году, по нашим внутренним ощущениям, мы стали самым крупным оптовым оператором на российском книжном рынке. В нашу торговую структуру входит несколько компаний, самые крупные из которых — Торговый Дом БММ, «Терминал-книга», «Окей-книга», «Омега-Л», — все они занимаются книжной торговлей и изданием книг, и относятся к холдингу T8group.

— Как вам удалось достичь таких впечатляющих результатов?

— Если долго, методично, осознанно чем-то заниматься, то почему бы и нет. В России около 6000 издательств. Соответственно, если ты их всех как-то в себе объединяешь и все их книжки представляешь на рынке, — будет тебе счастье. Мы идем к тому, чтобы большинство издательств — средних, крупных, больших, маленьких и совсем крошечных — работали с книжным рынком через нас.

— Что вы им такого уникального предлагаете?

— Может быть, даже ничего такого уникального… Но, например, чтобы продавать свои книжки на Вайлдберриз, их необходимо определенным образом маркировать, определенным образом упаковывать, в определенном стандарте на паллеты выкладывать, на определенном типе машин возить… — маленькому издательству, у которого, допустим, пять книжек, заниматься всем этим достаточно сложно. Возить книжки в Озон, в Тверскую область, тоже для многих неудобно и не очень интересно. А мы все это делаем, потому что, когда ты везешь книги сразу тридцати издательств, это становится даже выгодно.

— С кем еще вы работаете кроме Вайлдберриз и Озона?

— Со всем рынком: «Лабиринт» и еще десятка два маленьких интернет-магазинов; в оффлайне — «Санкт-Петербургский Дом книги», Торговые дома «Библио-Глобус», «Москва» и плюс региональный сбыт.

— А он у нас еще есть — региональный сбыт?

— Все эти бывшие советские «Дом книги Екатеринбург» или «Дом книги Новосибирск» — они по-прежнему существуют, просто несопоставимы по обороту с Озоном. С ним никто не сопоставим. Как кто-то пошутил на встрече с «Библио-Глобусом», — по-моему, издательство «Питер», — что Озон за полдня делает столько оборота, сколько Торговый дом «Библио-Глобус» за месяц. Вот примерно такие сейчас соотношения между онлайном и оффлайном. При этом существуют, конечно, специализированные книжные магазины, так называемые лавочки, типа «Фаланстера» или «Порядка слов». Книжки, которые раньше можно было приобрести только в них, мы сейчас делаем доступными в Озоне.

— Раньше у вас была программа по реализации книг через гипермаркеты, сейчас она существует?

— Под гипермаркетами вы имеете в виду сети типа «Магнит»? Да, мы сохранили отношения с некоторыми сетями, в частности, работаем с Fix Price, и очень неплохо. В Fix Price 5,5 тысяч магазинов по стране — это очень крупная сеть, и они достаточно быстро продают тиражи.

— Хотелось бы уточнить: тиражи, которые от вас продаются по очень маленькой цене через них — это то, что идет на слив?

— Нет, это другая история. Fix Price продает вполне себе качественные книжки. Мы поставляем им серии на мелованной бумаге с отличными иллюстрациями, но стоят они там не тысячу, а двести рублей, поскольку Fix Price закупает не два экземпляра, как «Библио-Глобус», и не двадцать экземпляров, как Озон, а сразу двадцать тысяч экземпляров. За счет этого при производстве книжек получается очень выгодная цена в типографии. Вот почему одна и та же книжка на полке в Библио-Глобусе будет стоить 800-1000 рублей, а в Fix Price — 199: просто за счет тиража, за счет супер-опта.

— Я также знаю, что вы поставляете книги и в библиотеки. Как это сейчас происходит?

— С библиотеками мы тоже работаем, как по исключительным правам тех издательств, которые входят в наш холдинг — «РИПОЛ классик», «ОМЕГА-Л», Rugram, — так и по тендерам для всех книг, которые представляет наш Торговый Дом. Когда объявляется тендер на поставку множества разных книг, мы участвуем. Документооборот там весьма непростой, и этим занимается специальный отдел. Но тема перспективная — библиотек в России много, — и мы панируем ее расширять.

— Что самое главное в работе книжного оптовика?

— Главное — нельзя останавливаться. Все время надо находить новые книжки, новых клиентов, приводить в порядок старых, если те перестали платить, следить за возвратами, следить за дебиторкой, чтобы она не росла, для всего этого должна быть хорошая команда, которая умеет все это делать. Ну и никакой «оплаты по реализации» — это убийство бизнеса, только «отгрузка в твердый счет». Я гружу книжки, если знаю, что через три-четыре-пять месяцев за них точно заплатят. Поскольку книжных магазинов мало и они всё сокращаются и сокращаются, и все хотят просто взять книжки и ни за что не отвечать, реализация — это тупиковый путь, если только ты не живешь на какие-то другие источники дохода.

§ 2. О цифрах: ценообразовании, возрастной маркировке и НДС

—  Еще одна тема, которая меня (и не только меня) беспокоит — это НДС на книги, и мне кажется, именно вы могли бы ответить на ряд вопросов о нем. Напомним читателям, что до 2001 года НДС на книги не существовало, что общий в РФ НДС «на все» составляет 20%, но книги — с 2001 года — облагаются этим налогом по льготной ставке — 10%. Однако не все. Какие — нет?

— С НДС до недавнего времени все было достаточно спокойно и не строго: НДС 20% был только на эротику и эзотерику, вроде карт Таро и «Эммануэль», — на них не давали Справку в Министерстве печати [ныне: Минцифры, Департамент государственной поддержки периодической печати и книжной индустрии, — Прим. Ред.]. А все остальное шло под 10%, о чем выдавалась Справка. Но сейчас требования у них ужесточились, и на книжки с маркировкой «18+» они эту Справку уже не дают. Но, может быть, это даже хорошо. Издатель должен смотреть, что у него в книжке, и если он написал «18+» — пусть платит 20%.

— Да ладно?! Давайте еще раз: то есть на сегодняшний день, если книга промаркирована знаком возрастной маркировки «18+», то это по умолчанию означает, что НДС на эту книгу — 20%? И давно?

— Недавно поступила информация, что вряд ли вы получите Справку [о возможности применении льготного НДС. — Прим.ред.], если придете с такими книжками за ней. Коллеги говорят, что с июля уже не дают. Мы пока не проверяли — мы пока обдумываем, что с этим делать: издатели же ставят «18+» на всякий случай, чтобы избежать любых возможных проблем. Кроме того граница между «16+» и «18+» — она довольно зыбкая. Наверное, издателям стоит внимательней читать свои тексты и, если есть возможность поставить «16+», чтобы получить экономию, то это надо делать.

— Давайте объясним читателям про Справку от Минцифры и зачем ее получать. То есть, что 10% — это не «по умолчанию» для книг.

— Так как НДС в стране 20%, то, чтобы иметь возможность объяснить налоговой, почему при отгрузке ты ставишь 10%, ты должен получить в Минцифры соответствующую Справку. Для этого ты отправляешь им список и книги, они их смотрят и говорят: «Да, вот эти книжки — на них распространяется льгота, существующая для издателей: 10%, потому что у этих книг есть общественная, культурная, историческая, научная значимость». Но если это какой-то роман, вроде «Техасская резня бензопилой», то общественная или культурная значимость тут весьма сомнительная, и на эту книжку давать льготу — с точки зрения государства, — наверное, неправильно. То, что государство сейчас наводит порядок, — а оно в разных областях наводит порядок, не только в этой, — нам от этого жить станет не легче, но четкости в мире прибавится.

Музей попросил комментарий-разъяснение у Минцифры:
«Влияет ли знак книжной маркировки “18+” на льготу по НДС?»

Налоговая льгота сама по себе не связана с возрастными ограничениями. Право на льготную ставку НДС в размере 10% есть у периодических печатных изданий и книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой (подп. 3 п. 1 ст. 164 Налогового кодекса). Она не распространяется на продукцию рекламного и эротического характера. Эротические издания имеют маркировку «18+» согласно Федеральному закону от 29.12.2010 № 436-ФЗ «О защите детей».

Пресс-служба Минцифры России

— Все-таки еще работать и работать с 436-ФЗ, раз теория и практика расходятся и при этом негативно влияет на цены. Тут я хотела бы обратить особенное внимание на важность НДС для тех, кто применяет УСН — упрощенную систему налогообложения (без НДС), а это почти все наши небольшие издательства с оборотом до 150 миллионов рублей в год и штатом до 100 сотрудников, и полагает, что проблема НДСа их не касается. Задам ряд вопросов, разбивающих эту иллюзию. Какие сложности у вас, как у оптовика, применяющего общую систему налогообложения и, соответственно, выставляющего НДС также на книги издательств-на-УСН, возникают в процессе стыковки двух систем?

— У меня возникают сложности только при возвратах этим товарищам, потому что они-то мне грузили книжки без НДС, а я продавал их с НДС. Потом мне книги вернули, и теперь я должен их вернуть поставщику. Так как НДС я уже уплатил, для меня это финансовые потери. Поэтому на книжки, взятые у всяких малых предприятий и без НДСников необходимо делать наценку больше, чтобы при случаях возврата тебя как оптовика это не било по карману. По уму надо делать для них наценку больше, на 5-7%.

— То есть книги малых издателей-безНДСников, которые и так дороже, в т.ч. за счет малых тиражей, на стадии оптовика кроме оптовой наценки — кстати, сколько она сейчас? порядка 30%? — также становятся дороже на 10% или 20% за счет НДС и еще на 5-7% — за счет заложенных потерь от возврата, верно? То есть для крупных издательств, работающих с НДС, наценка оптовика — 30%, а для маленьких, без НДС, — 47%-57%. Сдается мне, малые издательства-упрощенцы сильно проигрывают в процессе ценообразования на книжном рынке…

— У оптовиков разные наценки, бывает — и 5, и 7 и 10%. 30% — это мечта. В целом для рынка это незаметно, поскольку откорректируется скидками от прайса и ретро-бонусами, которые все время требуют клиенты.

— Я столкнулась с тем, что многие люди, в том числе и те, кто принимает решения относительно нашего законодательства, вообще не понимают сути НДС, и считают, что вам этот налог возвращается.

— Возвращается откуда-куда?

 Видимо, полагают, что волшебным образом — от них, от государства. Люди не очень внимательны к нюансам и не сильны в таких скучных темах, как деньги и налоги. Давайте объясним на конкретном примере, что происходит на самом деле. Вот я маленький издатель, сотрудничающий с вами как с оптовиком, поставляю вам книгу от себя без НДС (я — упрощенец) за 100 рублей. Вы от себя поставляете мою книгу в магазины с НДС — что происходит?

— Плачу НДС государству и мне ничего не возвращается. Если я получил книжку без НДС — я просто сделал на нее наценку исходя из размера налога. Допустим, пришла книжка по 100 рублей, я ставлю прайс — 400, отгружаю за 200, и (если книга без Справки на льготный НДС), 20 рублей я тут же заплатил государству. Мне «остается» 80 рублей, из которых я плачу 20% налог на прибыль — то есть еще минус 16 рублей. Из оставшихся 64 рублей я заплатил рынку всяких ретро-бонусов — 15% от цены отгрузки, т.е. от 200. С каждого экземпляра это 30 рублей. И вот 34 рубля — это все, что мне реально осталось, на что я содержу штат, скалды, автопарк и прочее… Вот на эти 34 рубля.

Включая вот ту самую заложенную страховку от риска возврата книг безНДСников — еще 7 рублей. А что такое ретро-бонус?

— Это скрытые скидки, которые из тебя вытрясают клиенты, чтобы покрывать свои расходы, которые у них тоже растут в связи с инфляцией и прочим. Допустим, клиент выплачивает тебе дебиторку и говорит: «В следующем году я вырасту на 15%, а ты мне за это заплатишь ретро-бонус за год 5%, или я не буду по тебе расти, а буду расти по тем, кто этот ретро-бонус даст. Это моя премия от поставщика: не будешь давать — твои книжки поставят в угол, и все, а продавать будем те, поставщики которых меня стимулируют как продавца». Это хорошая стратегия. Итог: я вижу, что моя маржа падает, иду к своим поставщикам-издателям и говорю: «Давайте скидывайтесь мне на ретро-бонус: видите, как я хорошо вас продаю! Иначе мы не будем вас хорошо продавать, а будем продавать вас плохо». Но так, конечно, реально никто не говорит, это я разыгрываю сценку, но суть такая примерно..

— И в конечном итоге все эти расходы снова ложатся на плечи издателя и в его отпускную цену, так? Издатель соглашается?

— Он соглашается, если у него есть деньги и возможности, если он не идиот, если у него есть разница между ценами розницы и опта. Издатели очень часто не понимают, что я не могу получить такие же цены, как магазин Зингер [Петербургский Дом книги. — Прим. ред.]. Дремучесть наших издателей иногда поражает. Но я стараюсь работать на долгие периоды: сейчас не договорились — через год поговорим. Через два, через пять. Если ты за это время не научишься, если у тебя все хорошо, — то иди торгуй нефтью дальше.

— Что у нас происходит с наценками дальше? Вот вы поставили наценку оптовика — у меня вышло по нашему примеру 100%, а какие наценки у магазинов?

— Маркетплейсы — 20%, но у них есть «бонусы» за логистику и прочее. Вайлдберриз делает наценку с логистикой 30%... В среднем наценка в интернете где-то процентов 50%, в оффлайн-магазинах она порядка 80–90%, какой-нибудь Дом книги делает наценку 100–105%, а Читай-город — умножает на 2,25–2,5, потому что, чем больше сеть, тем больше расходов на ее содержание; тем больше наценка, тем дороже книжки. Это не от жадности, а потому, что структура гигантская, и ее надо просто кормить. В онлайне наценка очень маленькая, и поэтому онлайн сжирает оффлайн.

— А вы могли бы мне прокомментировать одну интересную картинку по поводу ценообразования на Вайлдберриз, которую выложили в открытый доступ наши коллеги-издатели, работающие с ним напрямую? Потому что эта система немножко противоречит тому, что вы рассказываете о их маленьких наценках.

«Конверт для упаковки + пленка» — это делает не Вайлдберриз, это ты сам должен сделать где-то, до поставки в Вайлдберриз, у них самих нет такой услуги. «Логистика» — это так называемые «покатушки», когда твой товар приехал к клиенту, он его по каким-то причинам не взял, и книга уехала обратно: за это ты платишь, и этот расход может быть весьма ощутимым. «Хранение» — на самом деле в Вайлдберриз есть несколько систем. По одной из них ты можешь грузить к ним на склад, и тогда действительно платишь за хранение и к тому же — штраф, если твой товар оказывается долго невостребованным. Однако если товар оборачивается в пределах их нормативов, то никакой цены хранения нет. «Процент менеджера» — я не знаю, это какие-то частные договоренности. «Обработка возвратов» — возвраты в Вайлдберриз все платные, да: если ты привез какую-то ерунду непонятно зачем, положил на склад, то через полгода тебя попросят оплатить возврат. Любая сеть таким образом обезопашивает себя.

Надо заметить, что у многих маркетплейсов есть система, когда ты вывешиваешь электронную обложку и ничего никуда не везешь, а везешь только тогда, когда книгу уже заказали, оплатили и к тебе пришел заказ. Тогда ты его собираешь и привозишь. В этом случае нет никаких оплат хранения, штрафов, возвратов, — и это более умная система, по ней и надо работать, если продаешь не Дэна Брауна. Не надо везти непонятную книжку на склад Вайлдберриз в размере 300 экземпляров, чтобы потом огрести вот это все и заплатить Вайлдберризу больше, чем себестоимость поставки. А надо внимательно читать правила, — там инструкция на сто листов, но ее необходимо прочесть, изучить, стать в этом специалистом, потому что потом некому будет жаловаться. Это сложно, но мы это все умеем. Если к нам приходит издатель, мы знаем, как его завести на площадку так, чтобы не попасть на деньги.

§ 3. О ценах на книги в книжных и о книгораспространителях

— Раньше в книгораспространении действовала такая система: книга имела какую-то прайсовую цену — цену реализации конечному читателю в розницу, — и мы старались отгружать ее партнерам со скидкой, равной их наценке (или планируемой системе наценок, как в случае с оптовиком). То есть если я как издатель считала, что книга у меня должна продаваться в розницу для конечного покупателя по цене в 300 рублей, то в магазин со 100% наценкой я отпускала ее по 150. А как обстоят дела сейчас?

— Сейчас рынок стал другой: это рынок скидок и акций. У всех стоит цена «600 рублей» — зачеркнуто, и рядом — «450», а завтра — «400», через неделю — «300», и потом — «Только тебе — 290!». Чтобы во всем этом участвовать, нужно уметь задирать витрину, а потом давать очень разные скидки, учитывая, как вы говорите, и наценки витрин, и все скидки, которые каждый клиент дает в какие-то акционные дни, и все бонусы, которые ты потом им заплатишь.

Поэтому когда не учитывающий все это издатель приходит ко мне с какой-то странной ценой, единственное, что могу ему сказать: «До свидания, зайдите через годик». Либо объяснить всю эту систему, в которой мне необходима скидка в 70% от его прайса. Некоторые догадываются: «А давайте мы прайс увеличим!». Да, отлично, но прайс надо увеличить для всего рынка! Кто-то понимает ситуацию, кто-то — нет и говорит, что мы жадные сволочи.

— Как по-вашему, цена на книгу должна быть единой или все-таки дифференцированной? Люди, которые ходят и покупают книжки, допустим, в «МETRO» (хотя давненько их там не видела), и люди, которые ходят в «Магнит» — это люди разных возможностей. Вероятно, было бы логично отказаться от идеи одной цены в продаже и отпускать книгу для одних мест дороже, а для других — почему бы нет, — даже и дешевле себестоимости?

— Мы все [профессиональные игроки книжного рынка, издатели и оптовики, — Прим.ред.] стараемся выдержать так называемую минимальную розничную цену, и она у нас у всех есть. Но кроме того, что наши клиенты — магазины — дают какие-то скрытые скидки, персональные скидки, устраивают акции, черные понедельники и черные пятницы, если вы посмотрите на Озон, там книга от меня будет стоить 1000 рублей, а рядом от какого-нибудь ИПэшника — 2000 рублей, от другого — 3000 рублей, от четвертого — 5000 рублей. Когда выходит хит, его скупают тысячи ИПэшников и продают по 5000, хотя цена этой книжки 500 рублей, — и так по всем хитам. Пелевин новый выходит — он может и за 4000, и за 10000 рублей на Озоне продаваться, — и его берут! Потому что люди, которые покупают условный пылесос за 25 000, не понимают, сколько стоит книжка. Блок сигарет сейчас стоит 2500, а блок сигарет и книга вещи в сознании уже сопоставимые, поэтому отдать за нового Алексея Иванова 4000 рублей покупателям не кажется чем-то невероятным.

Да и при выдаче [списка результатов поиска на Озон. — Прим. Ред.] совершенно не факт, что моя дешевая книжка окажется первой, потому что там будет 125 ИПэшников, которые могут вообще принадлежать одной компании и быть их подставными лицами, чтобы именно позиции этой компании выдавались первыми, а моя — дешевая — окажется на 15 странице. Человек не долистает список до той цены и моей позиции. Чистая психология онлайн-продаж.

Обычно издатели следят, чтобы не было дешевле, чем у него. А если кто-то продает дороже — ну так все продают дороже, пока это бестселлер, чтобы просто денег заработать. «Лето в пионерском галстуке» продавали за любые деньги. И до сих пор продают — какие-то продавцы из Киргизии и Казахстана. У нас нельзя — у них можно, вот и продают «через Казахстан».

— Возможно, вы мне не поверите, но в реальном мире люди не могут себе позволить покупать книги по тем ценам, которые существуют и которые вы озвучиваете.

— Как говорил какой-то блогер: «Ну некрасивой родилась, пойди утопись». Кто не может себе позволить, пусть идут на барахолку.

§ 4. О размерах тиражей, зависших остатках и утилизации книг

— А расскажите, пожалуйста, как практик, что мы делаем с нереализованными тиражами? Все прекрасно понимают, что бывают проекты, ошибочные с экономической точки зрения. И вот они лежат на складе…. Что происходит в реальности дальше? В какой момент происходит принятие решения об избавлении от остатков тиража? И куда они деваются?

— Зависшие тиражи можно сдать в макулатуру — 5000 рублей за тонну, а можно попытаться слить сливщикам.

— 15 рублей за экземпляр?

— Скорее, 3 рубля или 5 рублей. Но сливщики тоже что-то непонятное не возьмут, как их ни уговаривай. Это должен быть хотя бы Маршак или Агния Барто. Как только стоимость хранения твоего товара превышает его месячные продажи, все — сдавай в макулатуру, иначе тебя это разорит.

Магазин торгует новинками. Он заказал два экземпляра новинки, продал, больше ему просто не надо. Каждый месяц выходит 300-400 новинок в АСТ, 300-400 новинок в ЭКСМО, в Азбуке, зачем магазину второй раз заказывать книжку? В Интернете тоже самое, но там единственный плюс: наличие бесконечно длинной полки, ставь хоть миллион позиций. Но и там тоже не нужны книги по 200-300 экземпляров, каждому интернет-магазину достаточно 20–30. Получается, что в целом можно рассчитывать на продажу 150–200 экземпляров.

В настоящее время уменьшение тиражей — общая тенденция. Но чем меньше тираж, тем дороже книга. Поэтому в Лабиринте или Озоне книги стоят по полторы тысячи, две с половиной, три с половиной. Это оттого, что тиражи 50–60 экземпляров. Больше быстро не продать, а медленно продавать — это убить себя и бизнес.

Книжки, в которые мы верим, мы делаем тиражами побольше, «случайные» — тиражами по 100 экземпляров. Да, они будут дорогими, но все-таки они уйдут, кто-то их купит.

— Вероятно, у нас есть проблемы распространения, которые вы замечали и которые как-то можно исправить?

— С распространением проблем нет. Есть проблема с контентом: нужен продаваемый контент. А издатели в основном издают непонятно что. Как их книги продать? Кто такой N. вообще? Для чего его покупать должны? Он Дэн Браун, Булгаков, Пушкин? Нет! Как объяснить читателю, что он должен купить эту книгу? А издатели такие наивные: «Вы торговцы — вы и торгуйте». А торговцам нужно что-то ликвидное, а не просто какую-то книжку, которую вам хотелось издать.

Дайте мне Пушкина с красивыми картинками! Лермонтова «Мцыри» с офигительными картинками, — я их продам! А вы какого-то N. издаете. Зачем? Они отвечают: «Что ваш Пушкин?! Вы еще Достоевского попросите!» Да, попрошу, — потому что Достоевский продается. А издателям неинтересно, издателям скучно…

В то же время редакционно-издательский цикл занимает три-четыре года. Мы как издатели за год закладываем все расходы, потом через год получаем из типографии книжку, полтора года отгружаем и еще полтора года получаем деньги. Никакие банки не понимают этот бизнес и говорят: «Лучше ложки продавайте или вилки, чем эти книжки! Три-четыре года! Зачем вам это надо?».

— И зачем нам это надо, по-вашему?

— Книгоиздание — это удовольствие. И так сложно это удовольствие конвертировать в кэш, что мало кому это удается. Кому удается, те как-то более-менее живут.

§ 5. О библиотечном комплектовании

— Так вы говорите, что библиотеки в России все-таки комплектуются? И деньги на это из бюджета выделяются?

— Все комплектуется. У меня работает библиотечный отдел, куда каждый день приходят заказы со всей страны: сегодня у этой библиотеки есть деньги, завтра — у другой. Деньги им дают не часто, но иногда много. Выделаются миллиарды, но все они размазаны по стране, по разным библиотекам.

— Да, централизованного комплектования у нас по-прежнему нет, и каждая ЦБС делает заказы от себя. Но мне кажется, это удорожает книги для библиотек. Получается не очень-то адекватная трата миллиардов, во-первых, из-за раздробленной логистики, во-вторых, потому что цены не оптовые, а розничные. То есть при централизованном комплектовании на регион государству бы это обходилось значительно дешевле.

— Комплектатор-посредник заберет себе прибыль, а библиотека все равно получит по той цене, что сейчас получает от издателя.

— Но они же могут делать это сами! Без посредника. Просто заказывать не на одну библиотеку, не на ЦБС — 10-20 библиотек, а сразу на регион — 400-900 библиотек. При таких масштабах они могут рассчитывать на колоссальные оптовые скидки.

— Они ничего не понимают в ценообразовании и не торгуются. У них появилось пять миллионов рублей и им надо их побыстрее закрыть, пока не сгорели. Если бы они были профессиональными закупщиками, можно было о чем-то говорить. Но они не закупщики, они не в рынке, они ничего не понимают про цены и не очень хотят в этом разбираться. А если ты не очень хочешь, за тебя это делать никто не будет.

Поэтому такой проблемы [экономия бюджетных средств, приобретение книг дешевле, чем прайсовая цена одного экземпляра. — Прим. ред.] для библиотек не существует. У них одна проблема — выбить денег из бюджета. Кто выбил, тот их может потратить — либо на ремонт, либо на увеличение зарплаты сотрудником, либо на покупку книг, либо на организацию конкурсов, либо купить оборудование или завести при библиотеке курсы, — это уже решает директор библиотеки.

— Но если бы они покупали не по одному экземпляру, а сразу большое количество?..

— А зачем? Да хоть по одному бы купили!

— Во-первых, они имели бы скидку как оптовый покупатель. Существенная же разница в ценах между 1 экземпляром, 40 экземплярами и 400 экземплярами одного наименования… Так, как сейчас, это в чистом виде неэффективное расходование бюджетных средств.

— А кто их потом будет доставлять до этой библиотеки?

— У всех библиотек одной области (края) есть система внутренней логистики. То есть любая региональная ЦБС (а уж тем более какая-то отдельная библиотека), она, в теории, может (и должна) комплектоваться через одну центральную библиотеку области (края), откуда у них осуществляется собственная развозка по всем библиотекам региона.

— Хорошо. Заказы от библиотек идут, мы их комплектуем, что дальше? Будут заказывать по 400, будем давать по 400, никто их не ограничивает, идите, организуйтесь.

— Им законодательство сейчас мешает… Но если его подправить: смогут они рассчитывать на оптовую скидку?

— Конечно смогут. Если попросят. Скидка — это результат переговоров. Вступите со мной в переговоры и, может быть, я вам что-то дам.

— Вторая вещь, которая кажется мне важной: в настоящее время библиотеки делают заказы по прайсам, и очень частая история, что библиотека внезапно получила деньги, заказала, а тираж закончился или книжка стала дороже. Не разумнее ли для всех было бы, чтобы библиотеки имели возможность предварительно, до выхода тиража, сообщать, сколько им надо, чтобы издатели могли закладывать их запросы в планируемый тираж? Это могло бы помочь библиотекам и получить гарантию наличия книги, и зафиксировать цену, а также в целом снизить себестоимость издания за счет увеличения тиража, если мы говорим о централизованном заказе.

— Системы предзаказов не существует.

— А раньше была…

— Если кто-то ее наладит, всем будет счастье. Но я пока не вижу ни сил, ни интеллектуальных ресурсов у кого-то, кто бы мог ее наладить. И как ты соберешь все эти шесть тысяч издателей? У нас даже среди издателей нет единой электронной системы.

Последний, кто этим занимался, был Сорос. Когда в России еще был Фонд Сороса [8 июля 2014 года признан нежелательной организацией в РФ в связи с угрозой безопасности государства, деятельность в РФ запрещена. — Прим.ред.], он закупал у издателей книжки, распространял по библиотекам, и это была хорошая система, но не государственная. И хотя ее давно уже нет, ничего другого на ее месте не возникло. Никакие инвесторы и благотворители туда не идут. Ходят слухи, эти соровские книги удаляют из библиотек, хотя они просто покупали у издателей хорошую литературу… Зачем? Какое-нибудь собрание сочинений Астрид Линдгред, что там плохого, из-за чего изымать книги из доступа?

— Ну, государство нам, видимо, не доверяет. Впрочем,...

— … оно и себе не доверяет.

— Ну вот да. Тупик.

§ 6. Об уникальном книгораспространителе

— Мне кажется бесконечно уникальным, что мы, как книжный мир, имеем в вашем лице директора оптовой книжной компании с филологическим образованием.

— Да, я окончил филфак СПбГУ. Финансовое получал уже, что называется, «в окопах». Без этого сложно заниматься бизнесом как бизнесом и управлением предприятиями, но на практике оказалось, что это не сложнее дифтонгов-трифтонгов.

— А ведь есть и второе высшее — Горный институт?

— Да, три курса Горного института.

— Специализация?

— Специализация: геолог. Поиск, оценка и разведка месторождений полезных ископаемых.

— Именно этим вы и занимаетесь в книгоиздании?

— Да, ищу какие-то интереснее проекты, стараюсь издать их так, чтобы можно было продать, чтобы они не зависли на складе и не были в тягость моей компании, которую я очень люблю.

— В наши окопы вы пришли сначала в «Азбуку» или что-то было еще до нее?

— Нет, сначала был замечательный питерский «Северо-Запад», из которого и возникли потом издательства «Азбука», «Азбука-классика», издательство «Симпозиум», издательство «Северо-Запад-пресс», — сам «Северо-Запад», по-моему, где-то еще существует. Позже из «Азбуки» я попал в «Бертельсманн Медиа Москау», который, когда немцы ушли из России, превратился в «Букc Медиа Москоу» — БММ. Затем компанию БММ я продал в T8group и возглавил там все, что связано с торговлей и логистикой. И до сих пор я здесь, и мне очень нравится работать в этой команде.

— А правда, у вас была правительственная награда как лучшему специалисту по книгораспространению в отрасли?

— Да, Почетная грамота была от Комитета по печати. Мне в бухгалтерии сказали, что это будет как-то влиять на пенсию, так что она у меня где-то лежит. Но я к этим наградам отношусь... Вот в армии у меня было три медали, из них две — за отличие в службе, это как-то солиднее: медали, орденская книжка… Хотя, конечно, и не орден Красной звезды или орден Красного знамени, как у моего деда, военного летчика. Дед три войны прошел — Финскую, Отечественную и Японскую, пять ранений, контузия, — но мировой мой дед! Кстати, эта его квартира, где мы сейчас сидим, — мое детство здесь прошло.

— Может быть, в завершение, пять пожеланий от вас нашим читателям?

— Просыпайтесь утром в хорошем настроении, не пейте вина, любите мир вокруг, будьте бдительны, все у вас может получиться, если Бог даст.

[апрель, 2023]

События

05.03.2024
C 28 февраля по 10 марта в Большом зале Санкт-Петербургского Союза Художников на Большой Морской проходит выставка иллюстраций книг для детей и юношества.
28.12.2023
Двенадцатый дайджест Музея - собрание лекций, семинаров, статьей и других материалов: деятельность Музея за четвертый квартал 2023 года.
17.11.2023
10 детских брендовых детских издательств России — на X-й Шанхайской международной книжной выставке детских книг!
13.11.2023
Футуристы, конструктивизм, искусство плаката начала XX века и эксперименты со шрифтами и типографикой — программа лекций в ЦГПБ Маяковского от звезд петербургской студии шрифтового дизайна TypeType 18 ноября — 15 декабря, 2023 год.
27.10.2023
Друзья Музея Книжной галактики «Музей уникальных вещиц» приобрели в подарок галактике музея «Лошадиная сила» невероятно красивую печатную машинку! С 27 октября — в экспозиции музея, кодовая фраза для друзей и меценатов: «Образцовая Ундервуд».
Следите за новостями проекта в разделе
Следите за новостями проекта в разделе "Книжная галактика. - Дипломатия"!