ДОГОВОР КОМИССИИ: составление, разбор ошибок, отличие от поставок, альтернатива

Вопрос от читателей:
«Анна, доброго Вам дня! Мы выпустили тираж и теперь осваиваем следующий этап — распространение книги. Вполне солидная фирма берёт ее на реализацию. Но прислали такой невменяемый договор! Мне нужно задать им правильные вопросы и предложить им наш встречный рабочий вариант. Вдруг у Вас есть помощь и на такой случай...  По-моему, все должно быть просто. Заранее признательна за любой комментарий и уделённое время. [сердечко] Кира В.»

Отвечает Аня Амасова,
главный хранитель и редактор Музея
На обл.: илл. к Русалочке, художник Виктор Запаренко

Вступление

В последние полгода договора комиссии просто «преследуют» Музей! Часть из них — «ужасная», всего лишь из-за того, что люди не видят разницы между договором комиссии и договором поставки. Часть — «сносная, но опасная», где юрист — умница, но не знаком с бухгалтерским учетом, а потому неверно пишет лишь главу о расчетах (перечислении и вознаграждении). Пользуясь принципами привычного договора поставки, оба «подставляют» и своего работодателя, и контрагента, как минимум перед налоговой. К сожалению, так, как юристы в массе своей описывают в договорах комиссии собственное видение взаиморасчетов, — не может быть «белой бухгалтерией» для организаций.

Огорчает, что тема комиссионных договоров для Музея не нова — пара разъясняющих статей выходила лет пять назад, однако следует признать, что этого оказалось недостаточно. Поэтому пройдемся по теме еще раз, попробовав рассмотреть с другого ракурса.

_________

Связанные статьи:
«Что за комиссия, создатель?» Бюджет. Комиссионный договор — чем договор комиссии отличается от договора продажи и как избежать бухгалтерских (а значит, налоговых) ошибок при его составлении и в документообороте.
Договор комиссии с бюджетным учреждением — как выглядит договор.
_________

Сегодня мы рассмотрим:

1) как обойтись без комиссионного договора (и вообще без договора) в простых ситуациях;
2) в чем отличия договора комиссии от договора поставки;
3) как правильно написать преамбулу и вводную часть;
4) какие ошибки чаще всего совершают юристы в составлении договора;
5) как грамотно (чтобы это устроило обе бухгалтерии и налоговую) описать условия взаиморасчетов.

Когда не хочется связывать себя обязательствами

Понимать договор комиссии и принципиальные его отличия от договоров поставки в современном мире необходимо. Во-первых, все больше профильных книжной индустрии игроков переходит на такой формат. Во-вторых, и среди непрофильных ситуация все более распространенная: его выбирают коммерческие или бюджетные организации, для которых распространение издательской продукции не является прямым видом деятельности, поэтому никто понятия не имеет, сколько сможет реализовать и по какой цене получится это сделать, но все-таки хотели бы попробовать, а если ничего не выйдет — просто вернуть. 

Считается, что для передачи книг с целью дальнейшего распространения обязательно нужен договор — продажи, поставки или комиссии (нет). Часто юристам (также ошибочно) кажется, будто договор комиссии — тот же договор поставки, но предполагает самые свободные условия, ни к чему никого обязывая. 

Из реальных ответов «юристов» (орфография автора сохранена):
«Неизвестно, как будут продаваться книги. Согласовывать комиссионое вознаграждение мы с Вами не будем, право опредения размера комиссионного вознагражения оставяем за собой. В случае заключения договора, размер комиссионного вознагражения в договоре фигурировать так же не будет».

И именно «Договором комиссии» они пытаются обозвать свои «свободные сочинения»! Но нет, не выйдет. 

Пойдем по-порядку:

ГК РФ Статья 506. Договор поставки
«По договору поставки поставщик-продавец... обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю ...в целях, не связанных с личным... использованием.»
ГК РФ Статья 990. Договор комиссии
«По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.»

Уловили смысловую разницу между двумя договорами? Кто перед кем обязуется?

Кроме того: у договора комиссии есть свои правила, а расчет комиссионного вознаграждения обусловлен в том числе правилами бухгалтерского учета и логикой налоговых инспекций. И хотя право определения комиссионного вознаграждения, без всякого сомнения, за тем, кто предоставляет услугу, сообщать контрагенту «во что ему обойдется ваша услуга» все-таки необходимо заранее. (В конце рассмотрим это подробней.)

Предвидя возражения умненьких студентов: ГК действительно допускает, что договор комиссии может не содержать размеров и условий вознаграждения, и тогда размер вознаграждения определяется «исходя из аналогичных». Однако это возможно при двух условиях: когда договор комиссии не имеет отношения к отгрузке товара (т.е. к бухгалтерии производственного предприятия) и когда все знают, какова стоимость аналогичной услуги за аналогичный товар. И это не описываемый случай.

Так же ГК допускает, что Комиссионер может совершать сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны ему Комитентом, однако, во-первых, законодательство предполагает, что дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну (а не остается у комиссионера, как предполагает псевдо-юрист), а во-вторых, в случае с производством и бухгалтерским учетом эта схема снова «не работает».

И во всех случаях (даже в том, когда сторона Комиссионера удерживает свое вознаграждение) комиссионное вознаграждение с бухгалтерской точки зрения уплачивает сторона Комитента — то есть (по ТОРГ-12) сторона «Поставщика».

Так что же делать, если случай именно такой: «хотим попробовать, по какой цене удастся продать — не знаем, а может, и вообще половину своим клиентам просто подарим»? Есть два решения: простое и сложное.

ПРОСТОЕ РЕШЕНИЕ: Все-таки ПОСТАВКА
«На ответственное хранение»

«Если товар продан, — Поставщику перечисляются деньги, и всем понятно какие.
Если не продан, — возвращается товар, и всем понятно когда».

На самом деле, все действительно может быть просто. В свободных отношениях, особенно тестовых, вам не нужен подробный письменный договор. Не о чем тут особо договариваться. Важно, что товар одной стороной отгружен, а другой стороной принят. Товар отгружен вот по такой цене. Если товар продан, — Поставщику перечисляются деньги, и всем понятно какие. Если не продан, — возвращается товар, и всем понятно когда. Все это вполне описывает такой документ, как Товарная Накладная (ТОРГ12) с отметкой «На ответственное хранение (до XX.XX.24 г.)». Накладная является официальным передаточным документом, а в случае необходимости — доказательством в суде, что стороны вступили в договорные отношения. 

Комментарий юриста, Сергея Кабанова: Как только две и более стороны в гражданском обороте изъявляют волю и согласовывают действия — всё, договор заключен. Форма договора может быть любая – устная, письменная, нотариальная, подмигиванием и похлопыванием. (Есть исключения – недвижимость, ценные бумаги). Чем больше написано на бумаге – тем легче в суде, только и всего. Если договор не был написан и подписан, либо был, но утрачен, то заключение договора доказывается действиями сторон. Накладная — одно из таких действий.

Что должна содержать накладная «на ответственное хранение»?

Реквизиты поставщика и реквизиты получателя.
Порядковый номер накладной и дату формирования.
Порядковый номер записи, наименование книги и код товара (например, последние цифры ISBN), а также отгружаемое количество.
Код единицы отгрузки по ОКЕИ — Общероссийскому классификатору единиц измерения — т.к. экземпляров там нет, это могут быть в рассматриваемой ситуации «штуки»: 796.
Отпускную цену поставщика за «штуку».
Сколько порядковых записей содержит накладная.
Даты отгрузки и принятия рядом с подписями уполномоченных лиц — руководителей с обеих сторон, заверенными печатями организаций.

Надо ли выделять НДС — зависит от того, какую систему налогообложения вы как поставщик применяете и освобождены или нет от уплаты. Если НДС у поставщика нет, независимо от того, применяет ли НДС получатель — во всех графах указывается «без НДС».

А в поле «Основание», где вы привыкли писать или видеть номер и название договора, вместо отсутствующего договора должна быть написана фраза: «На ответственное хранение до XX.XX.20XX года» — например, до даты через месяц после отгрузки.

Что происходит дальше?

Вы передали на ответственное хранение на один месяц 10 книг по цене 2000 рублей на общую сумму 20 000 рублей. Через месяц вам возвращено 18 экземпляров. Следовательно, за 2 экземплярами «не уследили» (т.е. реализовали или подарили) и обязаны «возместить вам ущерб». Сумма «ущерба» составляет в данном случае 4000 рублей.

То есть по окончанию срока хранения вам должны вернуть либо книги, либо не все книги плюс сумму за недостающее — по цене, указанной в накладной. И вы не обязаны вникать (или, если вы на другой стороне: вам никому не надо отчитываться), что с ними стало — продали, потеряли, подарили или оставили себе на память.

Что еще важно обговорить? За чей счет происходит доставка и возврат: обычно то и другое — дело Поставщика.

СЛОЖНЫЙ: все-таки КОМИССИЯ
Отличия от поставки и откуда берутся ошибки

Главнейшая ошибка а-ля «договоров комиссии», которые мне попадались, заключается в том, что составляющие их люди полагают, будто это аналог договора поставки, являющийся разновидностью договора купли-продажи, в то время как на самом деле это аналог и разновидность договора услуг. По-видимому, всех вводит в заблуждение накладная (ТОРГ-12), являющаяся передаточным документом в обоих случаях. Одна сторона (Покупатель или Комиссионер) именуются в ней «Покупателем», а другая (Продавец или Комитент) — «Продавцом». Главное отличие, которое важно уловить: по договору поставки «Покупатель» является заказчиком для «Поставщика», по договору комиссии — «Поставщик» является заказчиком услуг «Покупателя».

Договор комиссии описан в Главе 51 ГК РФ, статьях с 990 по 1004. Важно, что договор очень свободный относительно сроков, территорий, третьих лиц и ассортимента:

«Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.» (п. 3, ст. 990).

Договор комиссии — это вид договора услуг, когда одна сторона (в Торг-12 — «Получатель», в договоре — «Комиссионер») по поручению и за вознаграждение от другой стороны (в Торг-12 — «Поставщик», в договоре — «Комитент») оказывает услугу по совершению сделки. В нашем случае: такую услугу, как реализация книги / открытки etc.

Отличительные особенности договора комиссии от договоров поставки:

- комиссионная деятельность является не торговлей, а оказанием услуг (что хорошо для непрофильных коммерческих компаний и единственно возможно для бюджетных учреждений);

- товар не становится собственностью Получателя по факту отгрузки Поставщиком и остается таковым до момента реализации покупателю (или возврата) — то есть Получатель несет перед Поставщиком ответственность за сохранность товара;

- Поставщик не имеет обязательств перед Получателем относительно сроков и объемов поставки (это же его поручение!);

- Получатель не имеет обязательств перед Поставщиком по срокам и объемам реализации (он только либо зарабатывает вознаграждение, либо нет);

- все оплаты — и перечисления Поставщику за реализованный товар, и вознаграждение Получателю за оказанные услуги — производятся по фактической реализации на основании бухгалтерского документа — отчета о реализации;

- вознаграждение может уплачиваться как из суммы реализации (вычитаться при перечислении суммы за реализованный товар), так и оплачиваться отдельно (сумма за реализованный товар перечисляется полностью, а в обратную сторону - с р/с Поставщика - перечисляется сумма вознаграждения) — это оговаривается в договоре;

- вознаграждение за услугу может быть а) в виде процентов от суммы реализации или б) в виде фиксированной суммы за каждый реализованный экземпляр;

- размер желаемого комиссионного вознаграждения, разумеется, вполне может быть установлен Получателем, однако этот размер должен быть известен Поставщику при составлении договора, так как вознаграждение входит в цену реализации, которую Поставщик указывает в отгрузочных документах. И даже если нет, то включается в себестоимость продукции и должно быть известно бухгалтеру и финансовой службе стороне Поставщика, который будет это вознаграждение выплачивать.

ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА в преамбуле

ООО / ГБУК _________, именуемое в дальнейшем «Комиссионер», в лице генерального директора ___________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО / ИП ____________, ИНН __________, именуемый в дальнейшем «Комитент», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

Запоминаем: сторона ПОЛУЧАТЕЛЯ, оказывающая услугу, называется КОМИССИОНЕР, сторона ПОСТАВЩИКА называется КОМИТЕНТ.

Разбор ошибок в Предмете договора

«Предмет комиссии» следует прописывать более конкретно, чем «объекты машиностроительной отрасли», «товары длительного пользования, перенос которых невозможен без разрушения и утраты потребительских качеств» или «товары народного потребления». Если Комиссионер что-то хочет контролировать, то лучше предмет указать в договоре (например, название и ISBN), в случае если предметов много — создать Приложение №1 с перечислением номенклатуры.

Самое популярное среди договор комиссии — устроить солянку сборную из пунктов договоров поставки. Здесь все ошибочно. Нет, Комитент совершенно не обязан передавать Товар по заявкам Комиссионера, а Комиссионер ни в коем случае ничего не оплачивает — он лишь перечисляет средства от реализации... и т. д. (Мое любимое: «В случае отсутствия заявленной продукции на складе, Комитентом оформляется заявка в производство на ее изготовление» — ну конечно, только шнурки завяжет! Нет, дорогие мои: это договор поставки, к тому же — с предоплатой.)

Здесь же встречаются некие «заказы Комиссионера»  — очевидно, так юристы хотели бы сделать Комиссионера полноправным участником, определяющим количество товара, которое он способен хранить и реализовать, — но для этого мы можем где-то, например, в Правах (не в Обязанностях!) уточнить, что он вправе предварительно согласовать / одобрить номенклатуру, количество и срок поставки.

Иногда происходит путаница из-за одинаковой терминологии, например, «Товар, приобретаемый Комиссионером...» — в случае с договором поставки речь шла бы о товаре Поставщика, но в случае договора комиссии речь идет о том, что для эффективного предоставления услуг Комиссионеру иногда может понадобиться и что-то приобрести, и это тоже делается за счет средств Комитента (и потому в дальнейшем является его собственностью). Но обратите внимание: приобретается только по согласованию и с разрешения Комитента, и эта возможность должна быть описана в договоре! Грубо говоря, просто так, без согласования с Комитентом никакого оборудования или автомобилей Комиссионер приобрести Комитенту за счет Комитента не может.

Необходимые (min) условия договора комиссии (верно):

1.1. Комиссионер обязуется за вознаграждение и по поручению Комитента совершать сделки по реализации товара Комитента.
1.2. Предметом поставки на реализацию на условиях комиссионной торговли является КНИГА «____», ISBN __________: (далее по тексту – «Товар»). / [Вариант: ...является издательская продукция, согласно Приложению 1 к Договору.]
1.3. Комитент обязуется передавать Комиссионеру согласованный с Комитентом по номенклатуре и объему Товар с выплатой Комиссионеру комиссионного вознаграждения за реализованные экземпляры, а Комиссионер обязуется принять Товар на хранение и оказать услугу по реализации, производя перечисление средств Комитенту за реализованный Товар.

Типичные ошибки в других условиях договора
Откуда берутся и почему это неверно

Опустим часто встречающиеся случаи, когда юрист (или лицо, нанятое в качестве такового) вообще не владеет структурной логикой и лепит в одну кучу — в раздел «обязанности»! — и Порядок приема товара, и Порядок возврата, и Порядок оплаты и т.д., попробуем систематизировать остальные.

1. «Налепить жутко умного (страшного), чтобы побольше было»

К такой чепухе относится все, не имеющее практического применения («информировать покупателей об особенностях ухода за Товаром» — раз в год тряпочкой от пыли книгу протирать? или: «в случае необходимости привлекать представителей Комитента к участию в переговорах с Покупателем»), либо не имеющее смысла («информировать покупателя о противозаконности незаконного использования и его последствиях» — незаконное использование всегда противозаконно). К этому же роду ошибок можно отнести иногда аж целые главы про форс-мажор и коммерческую тайну, % за упущенную выгоду от задержки поставки (помним: Комитент ничего не должен Комиссионеру — его здесь только вознаграждение, если удастся продать) etc.

2. «Кто кому Иванов?»

Чудесное встретилось, не могу не поделиться! (Пример из чепухового договора: никогда так не делайте!):
«Комиссионер обязан:
- реализовывать Товар Комитента на основании условий настоящего договора без права заключения договоров субкомиссии с третьими лицами;
- исполнить все обязанности и осуществить все права по сделкам, совершенным с третьими лицами в рамках настоящего договора;
- уведомить Комитента о нарушении третьим лицом условий сделки, заключенной с ним Комиссионером в рамках настоящего договора и дополнительного соглашения к нему;»

Здесь под «третьими лицами» составлявший договор псевдо-юрист одновременно подразумевает и посредников, и покупателей. Но нет, все эти пункты — о посредниках-третьих лицах, потому что только к ним эти пункты о сделках и имеют отношение (а не к покупателям, которые купили книгу). А договор у нас, согласно первому пункту, прямой (без права заключения договоров субкомиссии), и юрист просто неверно выбрал якобы ему «подходящие».

Еще из забавного, когда путают юридический и бытовой язык. Как вы думаете, что имеет в виду юрист, когда пишет: «Нереализованный Товар Комиссионер возращает Комитенту за свой счет»?

3. «Плохое образное мышление»

Чаще всего проблема связана со стыковкой трех дат: даты предоставления отчета, срока согласования отчета и срока выплат. То есть эти вещи в практике являются последовательными:
- Комиссионер предоставляет бухгалтеру Комитента отчет о реализации,
- Комитент проверяет отчет и согласовывает (либо находит ошибки),
- в заключение на основании согласованного отчета происходят взаиморасчеты: перечисление полученных средств Комитенту и выплата вознаграждения Комиссионеру.

Таким образом, если планируется, что отчет предоставляется не позднее 5 и 20 числа, а выплаты происходят не позднее 10 и 25 соответственно, то срок согласования отчета никак не может составлять два месяца (и десять дней — тоже нет)! Ну и в целом неплохо поинтересоваться у сотрудников бухгалтерии, реальны ли для них эти даты, учитывая существование новогодних и майских праздников, например...

Еще про отчеты. Встретила «прекрасное»: «Комитент обязан: Рассматривать отчеты Комиссионера, представляемые по письменному запросу Комитента, в течение 3 (трех) дней с даты их получения.» Важно помнить: составление и предоставление отчета — это обязанность Комиссионера, который сам в этом кровно заинтересован! Не будет утвержденного Комитентом отчета — не будет вознаграждения Комиссионеру.

4. «Не знаю, зачем и откуда, но пусть стоит!»

Обратила внимание, что юристы любят уделить внимание Порядку приема (часто засовывают в Обязанности, а то и Права Комиссионера), расписав их на лист. Это там, где «в течение 3 рабочих дней проверить количество, качество, комплектность». Однако грамотный прием товара — не обязанность Комиссионера перед Комитентом, а здравый смысл. Если вы как Комиссионер подписали ТОРГ-12 «не глядя» и никак не заявили о недостаче или браке транспортировки — вы приняли на себя ответственность за все то, что подписали, и теперь будете оплачивать и недопоставленное, и бракованное. Глава о Порядке приема если и существует в договоре, то для определения количества дней, в течение которых Комиссионеру ждать Акта о браке/недопоставке, а все подробности должны быть не в договоре, а во внутреннем Регламенте для сотрудников: «Как мы принимаем товар на комиссию, чтобы не вылететь в трубу».

Важно: если Комиссионер обнаружил брак или расхождения с накладной, разумеется, он составляет Акт, которым уведомляет об этом Комитента. Потому что если Акта о расхождении не составлено, — будет платить как за целое и в полном объеме. 

Соответственно, лишними также будут все пункты, где заявляются какие-то претензии по количеству, требуются допоставки и тем более включаются % за упущенную выгоду от недопоставленного товара (и такое было!).

Смотрите, что на самом деле: у Комитента перед Комиссионером нет обязанностей. И никакого ущерба для Комиссионера в недопоставленном товаре тоже нет. Выставлять претензии заказчику, что он предоставил тебе меньше работы, чем ты думал, — очень странно. На практике в этом случае Комиссионером составляется Акт о расхождении с Торг-12, после чего принимается совместное решение: либо оставить это количество, либо дослать недостающее (чаще — первое). Если речь о браке: также Акт и решение — возвращаем, списываем или производим уценку?

Встретила в одном из договоров (никогда так не делайте!):
«4.9. В случае принятия решения о возврате, Комитент принимает от Комиссионера возвращаемый Товар ненадлежащего качества с сопроводительной документацией, которая включает:
- претензию, в виде рекламационного акта;
- накладную Комиссионера на возвращаемый Товар;
- ксерокопию товарной накладной, подтверждающей передачу Товара Комиссионеру.»

Категорически нет! Как мы уже выяснили, претензия не выставляется — вместо нее составляется Акт о браке. «Накладная Комиссионера» — ни в коем случае не оформляется и не может быть оформлена, потому что до момента реализации Комиссионером этот товар принадлежит Комитенту, а после реализации — Покупателю. До Отчета по реализации весь товар по накладным у бухгалтера Комитента — «в пути», а у бухгалтера Комиссионера — на забалансовом счету. И раз с бухгалтерской точки зрения товара у Комиссионера нет, то он совершенно точно не можете его отгрузить! 

Ну и теперь собственно — самое главное: «ликбез по бухучету для юристов».

ВЗАИМОРАСЧЕТЫ:
как правильно описать в договоре комиссии

Ошибки в составлении пунктов об оплате проистекают из того факта, что юрист — не бухгалтер, а у бухгалтера проверка юридических документов на адекватность не прописана в служебных обязанностях. Но они же и самые катастрофические для бухучета обеих сторон и налогообложения всех юр.лиц, если те используют «белую бухгалтерию».

Пример из чепухового договора-1 (ошибка):
«6. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
6.1. Комиссионер оплачивает Товар за вычетом комиссионного вознаграждения по мере его реализации два раза в месяц не позднее 10 и 25 числа каждого месяца.
6.2. Комиссионным вознаграждением является разница между ценой Комитента и ценой реализации Комиссионером Товара третьим лицам.
6.3. Расчеты между сторонами по настоящему Договору производятся путем перечисления денежных средств на расчетные счета на основании письменных отчетов Комиссионера, представленных не позднее 5 и 20 числа каждого месяца.»

Пример из чепухового договора-2 (ошибка):
«2. ЦЕНА РЕАЛИЗУЕМОГО ТОВАРА, ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ КОМИССИОНЕРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
2.1. Цена товара, устанавливаемая Комитентом, указывается в Спецификации и накладных по форме ТОРГ- 12 на передачу товара Комиссионеру.
2.2. Комиссионер реализует товар третьим лицам по ценам, устанавливаемым им самостоятельно, но не ниже цен Комитента в соответствии с п. 2.1 настоящего договора.
2.3. Вознаграждение Комиссионеру устанавливается в виде разницы между продажной ценой товара и ценой товара, указанной Комитентом в Спецификации и накладной по форме ТОРГ- 12 в соответствии с п. 2.1. настоящего договора.
2.4. Вознаграждение выплачивается в следующем порядке: Комиссионер перечисляет Комитенту денежные средства полученные по сделкам за отчетный период за вычетом комиссионного вознаграждения, определенного пунктом 2.3. настоящего Договора.»

Фееричная чушь! И так как такого много, и даже из таких мест, откуда вообще не ждешь, давайте все еще раз, с начала:

Комиссионное вознаграждение бывает двух видов: оно либо удерживается Комиссионером при перечислении, либо уплачивается Комитентом по факту оказанных услуг. В первом случае перечисление средств Комитенту идет за вычетом комиссионного вознаграждения, во втором — в полном объеме (и уже в обратную сторону от Комитента направляется вознаграждение). Но в обоих случаях оно, разумеется, включено в цену реализации.

Цена реализации — это цена, установленная для продажи Комитентом, в том числе с учетом комиссионного вознаграждения Комиссионеру.

Комиссионное вознаграждение — часть цены реализации, в процентах или в виде фиксированной суммы, которое здесь, в этой части договора, и следует оговорить. Например, «комиссионное вознаграждение составляет 15% / 40% от цены реализации».

(Обратите внимание: если комиссионное вознаграждение УДЕРЖИВАЮТСЯ, то не имеют смысла никакие пункты, где рассматриваются варианты, что Комитент должен что-то перечислить.)

Итого, следует уяснить важнейшую вещь: доходом Комитента является все — и то, что указано где-либо в качестве цены, которую Комиссионер заплатит ему за реализованный товар, и вознаграждение Комиссионера. Не сам же Комиссионер себе это вознаграждение платит, верно?

В условной «норме» для договоров комиссии: цена в ТОРГ-12 равна цене реализации, а комиссионное вознаграждение включено в эту цену и составляет фиксированную сумму либо фиксированный процент. То, что юристы хотят своими кривыми способами сделать (иметь возможность продавать ниже этой цены) — можно сделать, прямо предусмотрев в договоре возможность Комиссионера менять эту цену в меньшую сторону в пределах своего комиссионного вознаграждения.

И самое главное, почему нельзя оставить Комитента в неведении — это то, что в трех случаях налогообложения из четырех налог Комитента рассчитывается и уплачивается из суммы реализации: то есть из цены, которая поступит на его счет, а также из вознаграждения, которое оставит себе Комиссионер. И сколько надо еще прецедентов, когда налоговая предъявляет претензии и донасчитывает налог тем несчастным, что согласились подписать эти вольные сочинения, чтобы юристы прекратили писать эту самоуверенную чушь о «самостоятельном установлении цены продажи»?..

Кроме этого, возвращаясь к началу, налог также включается производителем в себестоимость и отпускную цену. От «заранее неизвестной цены» это сделать довольно проблематично. И есть риск Комитента остаться в убытке или вовсе должным.

Необходимые условия договора комиссии (верно):

6. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
   6.1. Комиссионное вознаграждение Комиссионера составляет ___ (____) __ и удерживается из сумм, причитающихся Комитенту.
   6.2. Комиссионер перечисляет Комитенту средства, вырученные от реализации Товара, удерживая комиссионное вознаграждение, _______ в месяц не позднее ____________, на основании утвержденных с Комитентом Отчетов о реализации.
   6.3. Отчеты о реализации по форме, утвержденной в Приложении 2, предоставляются Комиссионером Комитенту _______ в месяц не позднее ____________, и в течение 3-х рабочих дней утверждаются Комитентом.
   6.4. Способ перечисления средств: безналичный.

Что произойдет в этом случае?

Отгрузка Комитентом осуществляется по Торг-12: товарная накладная сопровождает товар и передается вместе с ним в момент передачи Комиссионеру. Торг-12 играет 2 роли: фактическую (реальную) и бухгалтерскую (балансовую).

С фактической точки зрения: с этого момента (проверили брак и комплектность — не нашли, никакого Акта о браке и недостаче не составили) — за все, что подписано Комиссионером, Комиссионер несет ответственность перед Комитентом. Однако с точки зрения баланса бухгалтер Комиссионера не принимает переданный товар как собственный (купленный), а отражает этот приход на забалансовом счету (не появляется товар в балансе — это чужой товар у вас на хранении). А бухгалтер Комитента не отражает товары этой накладной как проданные — для него эта накладная «товары в пути» до появления первого отчета о продажах.

Цена, указанная в накладной, является ценой реализации для Комиссионера. Именно по этой цене Комиссионер и будет продавать от своего имени товар покупателю.  (В т.ч, возможно, у него будет право сделать это за вычетом собственной комиссии. А возможно, он что-то даже подарит, но тогда будет рассчитываться как за несохраненное.)

По результатам двух недель или месяца (или как вы договорились) сторона Комиссионера готовит Отчет о продажах — важный бухгалтерский документ, который является для бухгалтеров обеих сторон основанием для взаиморасчетов и отражения проводок. По этому документу бухгалтер Комиссионера исчисляет сумму реализации и сумму вознаграждения, вторую удерживает из первой и перечисляет оставшееся. По этому же документу бухгалтер Комитента списывает товары из отгрузочной накладной в реализованные и отражает в балансе сумму расчетов с контрагентом — уплаченного вознаграждения Комиссионеру.

Все счастливы! Налоговая, кстати, — тоже.

[февраль, 2024]